Quanto custa a sua assessoria comissionada?

Por que você não vê essa cobrança no extrato

No modelo de distribuição brasileiro, o assessor de investimentos não é remunerado por você diretamente. Ele é remunerado pela instituição que fabrica ou distribui o produto que você comprou, e essa remuneração já está dentro do preço do produto. Nenhum valor sai da sua conta corrente, nenhuma linha aparece no extrato — o que aparece é apenas a rentabilidade líquida, já descontada.

É por isso que a maioria dos investidores acha que a assessoria é gratuita. Não é. Ela custa entre 0,5% e 2,5% do patrimônio por ano na média das carteiras brasileiras, dependendo de quais produtos você tem. A diferença é que esse custo é invisível, e o que é invisível não é negociado.

De onde sai a comissão, produto por produto

Cada classe de ativo remunera o distribuidor de um jeito diferente. Entender o mecanismo é o que permite conversar de igual para igual com quem te atende:

• Fundos de investimento: parte da taxa de administração volta ao distribuidor como rebate — tipicamente entre 30% e 60% da taxa. Num fundo com 2% a.a. de administração, algo entre 0,6% e 1,2% a.a. é receita de distribuição.
• Previdência privada: rebate da taxa de administração do fundo previdenciário, mais a taxa de carregamento quando o plano tem uma. Planos antigos chegam a 3% de carregamento na entrada.
• COE e operações estruturadas: o spread de estruturação é cobrado na montagem da operação, geralmente entre 3% e 5% do valor. Como essas operações costumam ser renovadas a cada 18 ou 24 meses, o custo anualizado fica perto de 2% a.a.
• Renda fixa no mercado secundário: a diferença entre a taxa que a mesa comprou e a taxa que chegou até você. Um spread de 1,5% num papel carregado por dois anos equivale a 0,75% a.a.
• Renda variável e fundos listados: corretagem por operação. Aqui o custo é proporcional ao giro da carteira, não ao patrimônio — quanto mais a carteira gira, mais a operação custa.
• Tesouro Direto e caixa: comissão de distribuição próxima de zero. É por isso que raramente são o centro de uma recomendação comissionada.

Um por cento ao ano não é um por cento

O erro mais caro do investidor brasileiro é tratar custo como uma subtração anual. Não é. O dinheiro que saiu como comissão em 2026 não está lá para render em 2027, nem em 2036 — o custo composto ao longo do tempo, exatamente como o juro composto que você espera ganhar.

Num patrimônio de R$ 1 milhão rendendo 11% ao ano por 20 anos, a diferença entre pagar 0,5% e pagar 1,5% de custo total passa de R$ 1,3 milhão. Não é a comissão de um ano multiplicada por vinte: é a comissão mais tudo o que ela deixou de render. O simulador acima mostra esse número para as suas premissas.

O que fazer com o resultado

Saber o número não resolve nada sozinho. O que resolve é usá-lo em três perguntas concretas para quem te atende hoje: qual é a taxa de administração de cada fundo da minha carteira e quanto disso volta para vocês; qual foi o spread de estruturação do último COE que eu comprei; e quanto a minha carteira custou, em reais, nos últimos doze meses.

Um assessor que responde essas três perguntas com números merece a sua confiança, independentemente do modelo de remuneração. Um que desconversa já te deu a resposta que importa.